Entrevista a Joaquín Tabernero, Director General de Finsa Grupo. Compromiso en la Mediación de Seguros
El Director General de Finsa Grupo, Joaquín Tabernero, comparte en esta entrevista con SegurosNews una visión clara de la evolución y los logros de nuestra correduría de seguros, que actualmente tiene presencia en toda la península ibérica. Con un crecimiento constante y un firme compromiso con la mediación, Finsa Grupo cerrará 2024 con 25 millones de euros en primas intermediadas. Esto es posible gracias a los pilares que hacen de Finsa un referente en el sector: integraciones estratégicas, servicios innovadores y una visión centrada en la estabilidad y el cliente.
Presencia en toda la península y un equipo consolidado
Finsa Grupo cuenta con una sólida red de 112 puntos de distribución, incluyendo colaboradores, corredurías integradas y corredores asociados, además de nuestro negocio directo. Nuestra presencia abarca toda la península, con una oficina en Oporto y proyección de próxima expansión a Canarias y Baleares. Este crecimiento es respaldado por un equipo de 18 profesionales altamente cualificados, que representan el motor de nuestro éxito.
Un crecimiento sostenido con cifras destacables
Para finales de 2024, nuestra facturación en primas alcanzará los 25 millones de euros.
Además de intermediar cerca de 13.800 siniestros al año, encargándose nuestro departamento de gestionar directamente todo el proceso de principio a fin en torno a 3.600 anuales, actualmente gestionamos los riesgos patrimoniales y personales de 29.000 clientes.
Este crecimiento no sólo se atribuye a nuestra capacidad para integrar corredurías, sino también a un fuerte desempeño orgánico con incrementos anuales de dos dígitos.
Especialistas en integraciones: valor añadido para las corredurías
La propuesta de valor que ofrecemos a las corredurías que buscan integrarse en Finsa Grupo destaca por herramientas tecnológicas avanzadas para incrementar ventas y mantenimiento de cartera, un equipo experto en integraciones, y una visión que respeta la identidad local de cada correduría. Con contratos claros que garantizan la continuidad del negocio y el respeto a las marcas, Finsa Grupo buscamos crear sinergias que potencien a toda la red.
Innovación en marketing para la red de colaboradores
Este año, hemos implementado un servicio de marketing innovador diseñado para fortalecer la relación entre los clientes y los colaboradores. Utilizando herramientas tecnológicas avanzadas como estadística predictiva y personalización de algoritmos de fidelización proporcionados por las entidades aseguradoras, este sistema permite a los colaboradores gestionar su agenda comercial de manera eficiente.
Además, prevemos incorporar próximamente un departamento de call center de cercanía, que pondremos a disposición de nuestra red para facilitar la ejecución de las iniciativas comerciales.
Integraciones estratégicas hacia 2026
A finales de octubre de 2024, ya habíamos llevado a cabo 46 integraciones y antes de terminar el año firmaremos tres integraciones más en las comunidades de Andalucía y Valencia. Nuestro plan estratégico 2024-2026, que en este primer año hemos cumplido, tiene como objetivo alcanzar los 40 millones de euros en primas intermediadas a finales de 2026. En el proceso de selección de nuestros compañeros de viaje, continuaremos poniendo en primer lugar a las personas y al proyecto.
Especialistas en seguros especializados
En Finsa Grupo contamos con los mejores especialistas. Gracias al asesoramiento experto de nuestro compañero responsable de hípica, hoy contamos con la confianza de más de 2.500 clientes.
También contamos con especialistas en materia de renovables y colectivos, lo que nos permite ofrecer el mejor servicio a nuestros clientes.
Formar parte de Senda Vivir Seguros
Pertenecer a una organización como Senda Vivir Seguros nos permite estar rodeados de profesionales formados y preparados al más alto nivel, así como acceder a magníficos protocolos con entidades aseguradoras.
El futuro de la mediación: calidad frente a cantidad
La clave para que los corredores sobrevivan en un mercado competitivo es doble: mantener un asesoramiento de calidad que destaque frente a otros canales, y aumentar la ratio de pólizas por cliente para consolidar la confianza y ampliar el negocio.
Finsa Grupo nos posicionamos como un referente en la mediación de seguros, apostando por la innovación, la cercanía y la colaboración como pilares fundamentales de nuestra estrategia de crecimiento. ¿Quieres formar parte de la red de Finsa Grupo? Contáctanos.
